Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Сегодня вы узнаете, как заработать на предстоящих новогодних праздниках, ибо перед новогодними и прочими праздниками значительно увеличивается объем покупок гражданами.

Люди делают друг другу подарки, хотят угодить своим родным и близким… Почему бы не заработать дополнительных денег в это горячее время? Грех прошляпить такой шанс.

Особенно перед новогодними праздниками, когда люди буквально заваливают онлайн и оффлайн магазины своими и чужими деньгами.

В этой статье поговорим об онлайн гипермаркете Озон ру и как с его помощью можно заработать. Вы узнаете, как подключиться к партнерской программе, каковы возможны размеры комиссионных и можно ли их увеличить (а если можно, то как), какие инструменты для рекламы предлагает Озон и как их внедрить в свои сайты.

Приготовьтесь. Информации и буковок будет много.

OZON.ru — это самый большой онлайн гипермаркет России, аналог западных Walmart и Amazon.com, начавший свою работу в далеком 1998 году. Тогда продавались только книги и VHS (помните такие кассеты?). На декабрь же 2015-го Озон ру предлагает товары, начиная с книг и заканчивая бронированием авиа- и ж/д билетов, гостиниц. Всего около двух миллионов товаров.

Как работать с Озон ру

На мой взгляд, в плане юзабилити интернет-магазин устроен довольно неплохо. Вариантов поиска товаров два: либо через разделы, либо через поиск. Разделов на сайте пока 16. Форма поиска располагается рядом с меню разделов. Найти нужный товар через поиск конечно же гораздо быстрее. Очень удобно и понятно организовали поиск.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

  • Вверху страницы указаны контактные телефоны, корзина и информация о том, как сделать заказ, условия доставки.
  • В общем, чтобы не увеличивать и без того большое количество буковок, которое вам еще предстоит прочитать, перейдите на сайт и сами со всем познакомьтесь.
  • А теперь перейдем к самой вкусной части этой статьи: партнерская программа Озон ру.

Партнерская программа Озон ру

Ранее упоминалось, что Озон предлагает около 2 000 000 товаров. Осознаете, какое просторное поле для заработка нам с вами представляется? А ведь это как раз те товары, которые интересуют большое количество людей. Это не узконишевые товары, как, например, обучающие курсы по блогостроению, а товары широкого потребления.

Особенности партнерской программы

Как и в любой другой партнерке ее участнику присваивается партнерский идентификатор, или ID, по которому магазин отслеживает, кому начислять комиссию. Но если, например, в партнерках инфо-бизнесменов процент комиссии как правило стабильно не ниже 25% для первого уровня и 5% для второго, то в партнерской программе Озон ру предусмотрена целая шкала партнерской комиссии.

Партнерская комиссия зависит:

  • во-первых, от объема продаж. Чем больше продаж вы сделаете, тем больший вы получите процент (до 25%);
  • во-вторых, процент комиссий зависит от того, по какой ссылке была сделана эта самая продажа. Если по прямой, то комиссия одна, а если по общей или поисковой — другая (поменьше). Примечание. Продажа по прямой ссылке — это когда человек прошел по вашей ссылке и купил рекламируемый товар. Если переход был на главную страницу, и в процессе блуждания по сайту или посредством поиска был куплен тот или иной товар, то это уже общая и поисковая ссылка соответственно;
  • в-третьих, процент комиссии зависит от категории товара. Например, за продажу товара из категории «Цифровые товары» максимальная комиссия равна 25%, а за продажу товара из категории «Электроника» — 1%.

Варианты сотрудничества

Озон ру предлагает 4 варианта сотрудничества:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Для простых смертных вполне подойдут первые два варианта, к тому различий между ними в принципе никаких.

Принцип работы по этим вариантам сотрудничества примерно следующий. Допустим, у вас есть сайт, наличие которого вовсе не обязательно для участия в партнерской программе. Вы регистрируетесь в партнерской программе, выбираете какой-нибудь товар, получаете партнерскую ссылку и рекламируете ее в обзоре какой-нибудь книги, гаджета и проч.

Но есть некоторые ограничения. Для них недоступны (то есть заработать, рекламируя их, не получится) товары из категории «Ювелирные изделия», «Цветы», «Театры и концерты», «Путешествия», «Модный бутик», «Цифровые игры и Софт», «Торговая площадка». На товары из этих же категорий нельзя будет потратить заработанные комиссионные.

Партнер, не заключивший договора с магазином о выводе средств на расчетный счет, считается некоммерческим. Некоммерческий партнер может получать на свой пользовательский счет только до 4000 рублей ежегодно.

Примечание. Пользовательский счет — это ваш счет как клиента магазина, с которого вы оплачиваете покупки. А партнерский счет — это счет, куда вам зачисляют комиссионные вознаграждения. Поэтому если вы захотите оплатить какой-нибудь товар заработанными комиссионными, то сперва придется перевести их на пользовательский счет и только потом оплачивать.

Регистрация в партнерской программе

  1. Регистрация проста и не требует сложных телодвижений и произношения магических заклинаний.
  2. На открывшейся странице заполните все поля и отметьте галочками чекбоксы:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Далее жмите по кнопке «Продолжить». Спустя некоторое время на указанный почтовый ящик придет письмо, в котором будут продублированы ваши логин и пароль.

Чтобы войти на сайт как партнер, нужно пройти по ссылке «Вход» в правом верхнем углу:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Авторизовавшись, вы останетесь на той же странице, на которой находились. Единственное, что изменится, — появится партнерский тулбар в самом верху страницы:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

В «Статистике» вы можете отследить сколько раз кликали по тому или иному товару, сколько раз его заказывали, заказали и какова при этом ожидаемая комиссия. При этом можно указать интересующий период времени (правда, этот период не должен превышать один месяц).

В «Счет» можно просмотреть остаток средств на счете, сколько денег заблокировано, а сколько доступно. Также есть возможность отследить приход-расход всех денег.

Ссылка «Блог» ведет соответственно на блог, который располагается по адресу➥ partnerblog.ozon.ru, а ссылка «Форум» ведет на➥ ветку форума на Серче. В принципе, сообщения на блоге дублируются на форум. И разница лишь в том, что на форуме люди охотнее комментируют сообщения. Поэтому советую обратить внимание именно на форум.

Самая главная ссылка не влезла в скриншот тулбара выше. Это самая главная ссылка – «Партнерская ссылка на эту страницу»:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Как получить партнерскую ссылку на товар

Сделать это проще простого. Сначала найдите товар, а потом нажмите по кнопке «Партнерская ссылка на эту страницу» и оформите ссылку.

Чтобы не быть голословным, давайте на примере посмотрим, как это делается.

Допустим, вы написали отзыв на книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» и хотите дать читателям возможность приобрести ее. Вы вбиваете в поисковую форму соответствующий запрос и переходите на страницу с описанием товара. В нашем случае вот эту страницу.

Далее нажимаете по кнопке «Партнерская ссылка на эту страницу» и попадаете на страницу оформления ссылки, где можно изменить текст ссылки, включить или выключить отображение картинки, оценить с помощью опции предварительного просмотра, как будет выглядеть ссылка:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Остается только скопировать html-код ссылки и вставить в тело статьи.

В итоге получаем вот такую красиво оформленную партнерскую ссылку:

Партнерские инструменты

Помимо простых ссылок, о которых вы узнали только что, предлагается еще несколько рекламных инструментов.

Как использовать? Возьмем все тот же пример с книгой «Психология влияния». Вы написали свой отзыв, а в конце статьи заключаете:

Эту поистине великолепную книгу можно купить на Озоне:Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Примерно так.

P.S. Не забудьте изменить код, который я выделил на скриншоте ниже, на партнерскую ссылку:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Баннеры. Особого смысла распространятся о баннерах, думаю, нет. Баннер он и в Африке баннер. Переходите на➥ эту страницу, выбирайте подходящую категорию товаров и копируйте код баннера на сайт.

Баннерные блоки. Данный инструмент интересен тем, что он, во-первых, не статичен, а следовательно будет привлекать внимание посетителей. Во-вторых, если появляются какие-то новые акции и предложения, они автоматически начинаются показывать в баннерном блоке. И, в-третьих, отображаются только актуальные предложения.

P.S. Не забудьте заменить PARTNER_ID на свой партнерский идентификатор:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Поисковая форма. На свой сайт можно разместить поисковую форму Озон ру, воспользовавшись которой посетитель сможет найти и купить нужные ему товары, а вы получите свои комиссионные. Как установить на свой сайту такую форму поиска читайте тут.

Крутилка. Этот своего рода витрина с выбранными вами товарами, которая обновляется автоматически. Например, нужно, чтобы рекламировались только все части книги «Гарри Поттера». Вы настраиваете крутилку и вешаете ее на свой сайт. И ваши посетители в этой крутилке видят только рекламу всех частей книги «Гарри Поттер». Инструкцию по настройке крутилки ищите здесь.

Как делать больше продаж

Самое важное в таком деле, я считаю, это поставить себя на место вашего посетителя и немного поразмыслить.

Допустим, у вас есть сайт, тематика которого, скажем, футбольный клуб Барселона. В то же время вы — страстный любитель классической музыки, и в силу своей страсти решили поделиться своим увлечением с посетителями. Вы пишите об этом статью или вешаете баннер и… как вы думаете, много продаж вы сделаете? Навряд ли, согласитесь.

Поэтому первое, что нужно для больших продаж, это тематическая реклама. Если на вашем сайте публикуются обзоры гаджетов, вставляйте соответствующую рекламу. Если вы публикуете анонсы прочитанных книг — рекламируйте книги, а не ювелирные украшения.

Кстати, такие инфо-бизнесмены как Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский рассказывали, как они, публикуя отзывы о прочитанных книгах на своих сайтах, оплачивают новые книги только за счет комиссионных вознаграждений.

Однако, у них это получает только благодаря большой лояльной аудитории. Это второй важный пункт. Без большой лояльной аудитории не будет больших продаж.

И если слово «лояльная» в случае крупных посещаемых интернет-площадок можно и опустить (так как в таких случаях большие деньги тупо берутся за счет количества, а не качества), то «большая» — никак.

Ну а если вы пишите искренне и ваши читатели вам верят и если их у вас много, то большие продажи обеспечены.

Ну и, в-третьих, — анализируйте и экспериментируйте! Нельзя ждать, поставив баннер, повалять сотни заказов в первый же час. Экспериментируйте с размещением баннеров и крутилок, оформлением партнерских ссылок, стилем написания отзывов и т.д.

Источник: https://www.zonecash.ru/kak-zarabotat-s-partnerskoj-programmoj-ozon-ru/

Что нужно знать, прежде чем идти на Ozon

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Почему на Ozon может выйти не каждое юрлицо, с какими трудностями можно столкнуться, поставляя товары на склад площадки, и что делать, если у вас минимальный бюджет на маркетинг, — вместе с самарским производителем деревянных конструкторов Uniwood разбираемся, как попасть на один из крупнейших маркетплейсов России.

Как отмечает основатель Uniwood Сергей Чаплыгин, Ozon — возможность «чужими руками вывести продукт на федеральный рынок». У площадки — множество преимуществ: товары могут приобрести жители всей страны, маркетплейс предлагает покупателям выгодные условия доставки, а бизнесу приходится меньше времени тратить на поиск иногородних ретейлеров.

— Многие модели наших деревянных конструкторов уникальны. Это не всегда видно невооружённым глазом, и продавцам в обычных магазинах нужно долго об этом рассказывать. На витрине Ozon можно разом рассмотреть десятки вариантов деревянных конструкторов от разных производителей, сравнить и понять, как Uniwood отличается от других.

Читайте также:  Как забронировать жилье на Airnbb

У маркетплейса нет официальных ограничений ни по количеству товаров в линейке, ни по их тиражу — при желании на Ozon можно продавать даже один товар, главное — чтобы он не попадал в категорию запрещённых.

Тем не менее продавать малыми партиями невыгодно: комиссия за размещение на маркетплейсе, стоимость транспортировки до склада Ozon и затраты на специфический документооборот окажутся несоизмеримо больше потенциальной выручки.

Сергей рекомендует выходить на Ozon только продавцам, которые могут позволить себе дорогостоящие поставки и большой тираж. Сегодня Uniwood отправляет на склад Ozon сотни единиц своих самых популярных конструкторов. В случае если ваш тираж исчисляется десятками, Сергей рекомендует обратить внимание на «Ламбаду Маркет» и другие площадки для мейкеров.

— Если окажется, что ваш товар бестселлер и он будет разлетаться с виртуальных полок как кукуруза на берегу моря, вы должны быть готовы либо совершать всё новые и новые отправки на склад Ozon, либо совершить одну, но очень большую отгрузку. Ozon вас не ограничивает, но его покупатели подстёгивают вас увеличивать тиражи.

Как и «Яндекс.Маркет», Ozon не позволяет торговать на своей платформе физлицам и работает только с официально оформленными бизнесами. От индивидуальных предпринимателей площадка требует копию разворота паспорта с фотографией, ИНН и ОГРНИП (или лист записи ЕГРИП).

От юридических лиц — ИНН, устав компании с отметками налоговой о регистрации, решение о назначении генерального директора, ОГРН (или лист записи ЕГРЮЛ) и документ, подтверждающий УСН, если юрлицо выбрало этот спецрежим.

Все эти документы рассматривают в течение одного рабочего дня.

При этом, чтобы начать продавать на Ozon, недостаточно предоставить стандартный пакет документов: нужно также подключить электронный документооборот (ЭДО). Он потребуется, чтобы оформлять поставки на склад маркетплейса и получать ежемесячные отчёты.

У площадки уже налажена работа с ЭДО «Корус» и «Контур.Диадок» — если вы работаете с этими системами, то вам повезло. А вот другие программы придётся настраивать индивидуально.

Для этого маркетплейс рекомендует написать в службу поддержки своего ЭДО и попросить настроить роуминг с юрлицом Ozon.

Ozon — площадка, которая берёт на себя все вопросы, связанные с продажами: размещает товары на складе, собирает и упаковывает заказы, доставляет их покупателям и обрабатывает возвраты. За всё это маркетплейс берёт комиссию, которая измеряется в процентах от цены товара. Её списывают только после того, как заказ переходит в статус «Доставлен».

Размер комиссии зависит от типа продукта и того, размещаете вы товары на собственном складе или складе Ozon. Например, за книги маркетплейс получает максимум 30% цены, за детские игрушки — 25%, а у тех, кто продаёт компьютеры, берёт всего 5%. Тарифы на все категории есть в открытом доступе, и при желании на сайте маркетплейса можно скачать калькулятор комиссии.

— В нашем личном кабинете комиссия составляет 20% от суммы продажи. Мы гораздо больше могли бы потерять на скидках оптовым партнёрам, потому как даже нижний потолок скидок для них у нас выше 25%.

Деньги на банковский счёт Ozon перечисляет два раза в месяц: 15 и 25 числа. 15 числа вы получаете платежи за операции, прошедшие с 16-го по последний день предыдущего месяца, а 25-го — с первый по 15 день текущего.

Как отмечает Сергей, в договоре, который продавец заключает с площадкой, неоднократно прописано, что маркетплейс не несёт ответственность за качество товара, упаковку, информацию, указанную в товарных карточках, и деятельность производителя-продавца.

Таким образом, финансово и юридически за проблемы, связанные с продуктом, отвечаете только вы. Если покупатель окажется недоволен товаром и решит его вернуть, с вашего счёта спишут его стоимость, вернув 95% комиссии (5% уйдут на обработку возврата).

Например, на Ozon у вас купили конструктор за 1 000 рублей. С вас спишут 200 рублей комиссии, и вы получите 800 рублей выручки. Если покупатель решит вернуть товар, у вас отберут 1 000 рублей, чтобы возместить потраченные средства покупателю, но вернут 190 рублей комиссии. 10 рублей Ozon оставит себе — за труды.

В курсе рассказываем, что делать, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно больше людей.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

После того как вы зарегистрируетесь в базе продавцов Ozon, у вас появится возможность создать карточки своих товаров.

К их оформлению маркетплейс предъявляет строгие требования: например, название товара не должно превышать 255 символов, а в описании нельзя употреблять фразы на латинице и капслок.

Кроме того, жёсткие рамки ставят и для изображений, так что организовать креативную съёмку своему продукту не получится. Картинка, прикреплённая к карточке, должна:

  • фокусироваться на товаре;
  • быть в формате JPEG или PNG;
  • иметь разрешение от 700 до 1600 пикселей по большей стороне;
  • изображать товар на белом или светлом фоне;
  • быть без водяных знаков, логотипов и посторонних надписей вроде «Распродажа».

После того как вы загрузите карточки товаров на сайт, их в течение трёх рабочих дней проверит модератор. Если всё пройдёт гладко, товар станет виден покупателям. Если нет, то вы узнаете об этом на странице «Управление товарами».

При этом продукт либо полностью отклонят из-за критичных ошибок в оформлении, либо пропустят, но он станет реже появляться в результатах поиска. Это может произойти из-за некритичных ошибок, к которым, например, относятся широкие поля у фотографии или отсутствие состава продукта в описании.

Полный список некритичных ошибок можно найти на сайте Ozon.

Как отмечает Сергей, соответствовать требованиям Ozon в целом легко и не требует дополнительных вложений.

Например, команда Uniwood вручную собрала лайтбокс для фотографий: ребята взяли прочную коробку, обтянули её белой бумагой и поставили спереди светодиодную настольную лампу.

Покупка специального оборудования могла бы стоить от 10 до 100 тысяч рублей, но в Uniwood не видят в этом необходимости: модераторы Ozon спокойно пропускают их материалы. Проблемы могут возникнуть с тем, чтобы выделиться на фоне других продуктов.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Для нас это идеальная возможность показать конструкторы в действии, потому что механические модели можно полюбить и понять только тогда, когда видишь, как они работают, перемещаются и двигаются. Кроме того, разместить нужные нам фотографии счастливых детей мы смогли на личной странице компании на Ozon.

Её можно оформить как угодно: требования выдвигаются только к разрешению изображений.

Ozon работает с продавцами по двум схемам — «Продажа с собственного склада» и «Продажа со склада Ozon». Первая опция доступна только бизнесам из Петербурга и Москвы, и у неё масса преимуществ.

Тем, кто отгружает товары с собственного склада, приходится меньше тратиться на доставку, и к тому же комиссия маркетплейса для них уменьшается. При желании компании могут либо самостоятельно привозить заказы в пункты выдачи, либо нанимать курьера Ozon.

Его услуги стоят 1 680 рублей за выезд с учётом НДС.

Жителям остальной России нужно заранее поставлять товары на один из складов маркетплейса, после чего комплектовкой и доставкой заказов занимается только Ozon. У объёма поставок есть верхняя граница: место на складе, которое вы можете занять, отображается в личном кабинете в виде диаграммы. Если вы превысите лимит, Ozon попросит вас самостоятельно вывезти часть товара.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Схема работы «Продажа со своего склада». Изображение: Ozon seller

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Схема работы «Продажа с склада Ozon». Изображение: Ozon seller

Как отмечает Сергей, самые большие трудности возникают со сроками поставки. Отгрузить свой товар в любой день и без предупреждения нельзя: нужно оставить заявку в личном кабинете продавца, выбрав дату и временной интервал.

Склады Ozon постоянно заняты, и свободное окно для поставки часто появляется только через полторы-две недели, поэтому срочно пополнить свои запасы не получится. Кроме того, если груз опоздает на четыре часа, товар не примут.

— Мы заранее предупредили менеджера СДЭК, что у нас сложная логистика. Сначала мы передаём им товары в Самаре, они привозят их в Тверь, где расположен склад Ozon, держат у себя до даты, которая отмечена у нас как дата поставки. В день отгрузки они уточняют номер своей машины и данные водителя, присылают нам.

Мы формируем в личном кабинете разрешение для водителя, указываем его данные, оформляем накладные. Все эти документы отправляем в тверской СДЭК по электронной почте. Там они печатают все документы, передают водителю, и он отправляется в путь. Звучит запутанно, но на деле всё оказалось не так сложно.

А другого способа мы пока не придумали.

Ozon не раскрывает алгоритм вывода товаров на странице категории, но предлагает несколько инструментов продвижения.

Первый — управление ценами. Продавцы могут назначать специальную стоимость для участников Ozon Premium, которая должна быть минимум на 20 рублей меньше обычной. Для остальных пользователей можно указывать две цены — перечёркнутую старую и новую, с учётом скидки (её размер не ограничивается правилами площадки).

Второй способ — участие в постоянных акциях маркетплейса вроде распродаж, скидок в честь какого-то события или предложения «1+1=3». У этого есть два преимущества — участие бесплатное, а товары выводятся в специальной категории, так что увеличиваются шансы, что их найдут и увидят. Ozon устанавливает минимальный размер скидки, а участники акции могут его увеличить.

Третий (и единственный платный) способ — рекламные кампании. Продавцы могут продвигать весь ассортимент. или отдельные товары внутри категорий. Для этого нужно ограничить размер бюджета и установить ставку за 1 000 показов (минимальное значение — 20 рублей).

Как утверждает Сергей, такое продвижение однозначно работает, но оценить конкретный эффект от рекламы сложно.

Чтобы понять, подходит она вам или нет, основатель Uniwood предлагает сперва потратить на кампанию 3 000 бонусных баллов, которые начисляются за прохождение небольшого опроса для партнёров площадки.

— Ozon хорош ещё и тем, что настраивает собственные рекламные кампании и догоняет покупателей, которые смотрели тот или иной товар или оставили его в корзине. Мы постоянно встречаем контекстную рекламу с нашими конструкторами и рекламные сторис в Instagram. Мы за эту рекламу не платили ни копейки. Всё заслуга маркетплейса.

Источник: https://mastera.academy/chto-nuzhno-znat-prezhde-chem-idti-na-nbsp-ozon/

Как продавать на ОЗОНе

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

  • Автор идеи: Нелли Федосенко
  • В октябре 2011 года я писала об одном американском предпринимателе, который делает миллионы долларов на одном-единственном ортопедическом изделии — специальном сиденьи для избавления об болей в спине (Успех BackJoy).
  • Многие в то время могли подумать: «Да, в Америке все возможно».
  • Российские предприниматели либо боятся китайцев (с их способностью к клонированию чужих товаров), либо трудностей по созданию и раскрутке своего интернет-магазина.
  • Но, как оказалось, повторить успех американского «продавца одного товара» возможно и у нас (конечно, миллионы долларов вам никто гарантировать не может, но есть возможность получить неплохой доход).
  • Где продавать товар?
  • Вчера я увидела похожее на американский BackJoy ортопедическое сиденье в российском интернет-магазине (он недавно начал называть себя «мегамаркетом») ozon.ru:
Читайте также:  Как зарегистрироваться на Джум: с компьютера, телефона, без социальных сетей

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Причем, продавцом является не сам OZON.RU, а индивидуальный предприниматель Попов В.В.

Как указано на страничке «Торговая площадка» ОЗОНа (ссылочка в нижнем меню — ozon.ru/context/detail/id/5814399/), сегодня любой предприниматель может выставить на продажу свой товар в мегамаркете ozon.ru:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

  1. Условия для торговли на ОЗОНе
  2. Самое главное — иметь юридическое оформление бизнеса и ассортимент не менее 20 позиций.
  3. Вы можете осуществлять доставку, прием платежей сами, либо перепоручить это ОЗОНу.

Конечно, удовольствие не бесплатное. Абонентская плата для предпринимателей с количеством наименований товара менее 1000 составляет на сегодня 2900 рублей в месяц, для ассортимента более 1000 наименований — 9000 рублей в месяц. И еще ОЗОН будет брать процент с каждой продажи.

Вы можете возразить, что где вам взять не менее 20 товаров для первоначального вступления в ряды продавцов на ОЗОНе? ИП Попов В.В. решил этот вопрос очень просто.

Кроме ортопедического сиденья Mobile Seat (на ОЗОНе оно называется просто «Мобильное сиденье») он предлагает к продаже всякую сопутствующую мелочевку, как то: чехол с бактерицидной пропиткой, магнитная призма, мешочек с шунгитом, мешочек с гречишной лузгой (в общем, более доступный для производства сопутствующий товар).

Где производить товар?

А производить товар, опять же, можно не самому, а поручить это какой либо производственной площадке.

Если вы изучите представленные на сайте мобильного сиденья mseat.ru сертификаты, поймете, что его изготовлением занимается российская компания Руспласт — rusplast.com, пластик для которого она завозит из Кореи.

Не бойтесь производства. Исполнителей вы всегда сможете найти (не обязательно самому шить тапочки или гнуть металл).

  • Главное — придумать оригинальный и полезный товар (которого в продаже еще нет) и выбиться в число продавцов ОЗОНа (чего я вам не могу гарантировать, но шансы есть).
  • Как пролезть в продавцы на ОЗОНе?
  • Судя по наличию нескольких найденных мною продавцов, шансы действительно есть:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Особенно много независимых продавцов (не менее семи) я нашла в разделе «Ювелирные изделия»:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

В разделе «Ювелирные изделия» вообще торгуют только независимые продавцы. Из чего можно сделать вывод, что легче войти продавцом с тем товаром, который не продает сам ОЗОН. Как те же павлопосадские платки с картинки выше — их на ОЗОНе продает только ООО Гранд-Телеком.

Поэтому прежде чем отправлять свою заявку на регистрацию на ОЗОНе в качестве продавца, я провела бы исследование, каких товаров на ОЗОНе нет.

А в ОЗОНе еще многого нет. Например, недавно я в программе Елены Малышевой услышала про ультразвуковые зубные щетки (которые намного лучше электрических), сунулась на ОЗОН — а их там нет и не было:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

При том, что несколько российских интернет-магазинов ими уже давно торгуют:

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Проведите исследование, оцените свои шансы — и вперед, на завоевание мегамаркета и русскоязычных покупателей (а их у ОЗОНа более 6 миллионов).

Источник: https://homebusiness.ru/kak-prodavat-na-ozone/

Как продавать свои товары на озоне OZON заработать деньги

Привет! Сегодня я расскажу вам и покажу как продавать свои товары на озоне. Любой желающий может продать свой товар в интернет-магазине ozon.ru. Вы узнаете условия сотрудничества, какие товары принимает озон, что нужно сделать, чтобы стать онлайн продавцом на озоне. Смотрите далее! Всё очень просто и быстро! Зайдите на официальный сайт онлайн магазина ozon.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Далее, спуститесь в самый низ страницы. В разделе Зарабатывайте с нами, нажмите на вкладку Продавайте Ваши товары на OZON.ru.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Далее, вы попадёте на сайт Торговая площадка озон. Здесь можно ознакомится с основной информацией. Прочитайте всё внимательно.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Далее, вверху в меню, перейдите на страницу Правила и условия. Здесь вы можете узнать условия для входа на торговую площадку озона.

  • Вы должны быть ИП, либо иметь компанию.
  • У вас должен быть свой интернет-магазин.
  • Доставка должна осуществляться по всей России.
  • У вас должна быть простая и понятная политика возвратов, обмена и гарантийного обслуживания проданных товаров в соответствии с законодательством РФ.
  •  У вас должен быть свой сотрудник для обработки заказов с ozon.
  • Все остальные условия обсуждаются индивидуально.Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Далее, перейдите на страницу Стать партнёром. Здесь вы можете узнать какие виды товаров вы сможете продавать на озоне. Основные виды товаров:

  1. Декор для дома.
  2.  Цветы и растения.
  3. Посуда, украшения.
  4. Принадлежности для сада.
  5.  Одежда.
  6.  Продукты питания, еда.
  7.  Электроника, техника.
  8.  Спорт.
  9. Строительные материалы и оборудование.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Далее, внизу страницы будет указан адрес электронной почты, на который вам нужно выслать своё предложение. В письме вы должны указать следующую информацию:

  • Информация о компании и контакты.
  • Ссылка на сайт Вашего интернет-магазина (при наличии).
  • Предлагаемый к размещению ассортимент в формате файла.

Обратите внимание! Предложения без указанных выше деталей к рассмотрению приняты не будут!

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Далее, вверху в меню, нажмите на вкладку Документация. Здесь вы можете изучить следующую информацию:

  1.  Правила объединения товаров в одну карточку.
  2.  Правила заполнения атрибутов шаблона Ozon-XML.
  3.  Правила загрузки ассортимента на Marketplace.
  4.  Список кодов ошибок и их описание.
  5.  Документация по работе с Merchants API.
  6. Ресурсы торговой площадки.

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Всё готово! Вот так просто и быстро вы можете стать партнёром озон и продавать свои товары на самой большой и популярной торговой интернет площадки в России!

Источник: https://info-effect.ru/kak-prodavat-svoi-tovary-na-ozone-ozon-zarabotat-dengi.html

Поставщики компании Ozon смогут продавать товары на собственных сайтах

Как продавать на Озоне: требования, как стать поставщиком

Интернет-ритейлер Ozon разработал техническую платформу, благодаря которой его поставщики смогут продавать продукцию на своих же имиджевых сайтах. Об этом «Ведомостям» рассказала представитель Ozon Мария Назамутдинова и подтвердил представитель рекламной компании Kapibara. Она совместно с Ozon участвовала в создании технической платформы, получившей название TradeUP.

TradeUP – готовая техническая площадка, которую поставщик сможет разместить на собственном корпоративном сайте и вести продажи уже напрямую отсюда, поясняет представитель Kapibara. Стоимость площадки, по его словам, – 160 000–450 000 руб.

, техническая поддержка проекта обойдется в 60 000–100 000 руб. в месяц в зависимости от дизайна проекта и функционала сайта.

Данное «готовое решение» будет доступно только компаниям – поставщикам Ozon, подчеркивает Назамутдинова: товары должны находиться на складе интернет-ритейлера.

На большинстве имиджевых сайтов компаний невозможно купить или заказать товар, объясняет исполнительный директор Kapibara Александр Панов, а 99% интернет-рекламы перенаправляет пользователя именно на этот сайт компании или же отсылает к интернет-магазинам, где нужно заново искать товар.

Это касается почти всех производителей товаров повседневного спроса: Nestle, PepsiCo, Unilever, P&G, Beiersdorf и др.

Поэтому внедрение этой технической платформы на сайт поставщика позволит компании фактически обзавестись своей торговой площадкой, не тратя при этом средства на создание отдельного интернет-магазина, разъясняет он.

Среди известных случаев подобного сотрудничества – партнерство Kaspersky и Softkey. В 2005 г. компания Kaspersky продавала продукцию через интернет-магазин Softkey, интегрированный в сайт компании еще в 2005 г., напоминает Федор Вирин из Data Insight.

Интеграция платформы TradeUP в сайт позволит компаниям также тестировать продажи сомнительных товаров, проводить промоакции из серии «подарок за покупку», продавать сезонные или акционные товары, а также предоставит производителю базу контактов своих клиентов, уверен представитель Kapibara.

Сейчас TradeUP разрабатывается для нескольких компаний – поставщиков Ozon, сообщили представители Kapibara и интернет ритейлера, не раскрыв их имен.

По условиям соглашения Kapi­bara, говорит ее представитель, несет ответственность за разработку интернет-магазина на сайте компании-поставщика (включая дизайн, верстку и программирование), его интеграцию с каталогом Ozon и техническую поддержку. В свою очередь Ozon будет обрабатывать все заказы, сделанные через TradeUP, т. е. обеспечивать доставку, оплату, складирование товара и проч.

Проект выгоден всем сторонам, считает партнер Data Insight Федор Вирин: благодаря проекту Ozon получит дополнительный трафик клиентов, а производитель сможет продавать товары, не тратя ресурсы на создание интернет-магазина.

Источник: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2016/12/08/668696-ozon-postavschikam

Как малому и среднему бизнесу начать продавать на российских маркетплейсах

Маркетплейсы для предпринимателя — и отличная стартовая площадка, и хороший канал продаж. Разбираем Wildberries, Goods, Ozon, «Беру» и выясняем, как бренду начать продавать на них свой товар.

Wildberries

В 2017 году товарооборот компании составил почти 70 млрд руб.

По официальным данным онлайн-ритейлера, за 1 квартал 2019 года самые быстрорастущие категории товаров на этом маркетплейсе не одежда, а электроника, оргтехника, строительные инструменты, вещи для праздника и продукты питания.

Любопытно, что Wildberries открыто следит за сезонным спросом и делится статистикой: например, перед Масленицей продажи блинниц взлетели почти на 700 %.

С поставщиками маркетплейс работает через платформу Wildberries.Партнеры внутри основного сайта. Недавно он снизил фиксированную комиссию за продажи с 38 % до 19 %, чтобы помочь малому и среднему бизнесу.

Плюсы продаж на Wildberries

  • фиксированная комиссия;
  • еженедельные выплаты;
  • инструменты аналитики;
  • облачный документооборот;
  • доступ на круглосуточные склады (например, площадь главного склада в Подмосковье — 120 000 кв. м);
  • очень прозрачные цены на доставку: 33 руб. вы заплатите, если товар доехал до покупателя, 66 руб. — если тот решил вернуть неподошедшую вещь.

Минусы

  • кроме склада, поставщикам не предоставляются никакие логистические услуги;
  • доставлять свои товары придется самим;
  • предпринимателю придется отвозить товары либо самостоятельно, либо находить логистического оператора. Услуга «логистики под ключ», то есть фулфилмента, есть у Shiptor — можно отдать товары компании, а она сделает доставку до покупателя или до складских помещений маркетплейса.

Goods

Goods — маркетплейс «М.Видео». Он работает всего пару лет и сильно уступает топовым игрокам рынка, но исключать его из своего поля зрения нельзя — площадка обслуживает почти 90 городов России. Оборот Goods за последний квартал прошлого года составил 1 млрд руб.

Работа с Goods устроена просто — через личный кабинет, доступный сразу после типовой регистрации. Сейчас в списке их партнеров около 1500 компаний (против 10 000 у лидера Wildberries).

В отличие от Wildberries, у Goods нет своего склада, поэтому и условия для поставщиков несколько иные: кроме того, что у вас должно быть юрлицо, маркетплейс смотрит на наличие склада до 50 км от Москвы.

Все потому, что логистика у маркетплейса работает в формате «курьером на последней миле» — их сотрудники забирают у поставщика уже готовый к отправке и стикерованный товар, чтобы самостоятельно доставить его конечному покупателю. Это удобно в том случае, если Goods для бизнеса не единственный канал продаж, а на складе предпринимателя уже налажены все нужные процессы.

Плюсы Goods

В комиссию, которую берет маркетплейс (рассчитывается по средней цене и маржинальности в каждой категории товаров), входят не только курьерские услуги, но также программа лояльности и другие маркетинговые инструменты, которые помогают продвигать товар.

  • По мнению экспертов, обычная комиссия на Goods — одна из самых низких (3 %). А еще здесь нет платы за клик: площадка работает по системе СРS (Cost-per-Sale) и берет плату только за проданные товары.

Минусы

  • нет своих складов;
  • узкая отраслевая направленность. Так, сегодня самый большой спрос на маркетплейсе на электронику — кому-то это может не подойти.

«Беру»

Этот маркетплейс — плод труда двух российских гигантов: «Сбербанка» и «Яндекса». Работает меньше года и на старте получал не самые положительные отзывы от пользователей: заказы вечно переносились, курьеры опаздывали.

Сейчас логистика «Беру» работает более-менее стабильно, а партнеров-мерчантов у него больше, чем у старшего Goods.

Среди самых приоритетных категорий «Беру» выделяет электронику, бытовую технику, здоровье, косметику и парфюмерию, детские товары, товары для дома, спорта и отдыха, для животных. Если бизнес готов предложить товары других категорий, пожалуйста: возможно, маркетплейс сможет увидеть в этом свою выгоду.

«Беру» тоже развивает собственную логистику, в том числе работает через собственные склады. Поставщик может выбрать один из двух удобных видов партнерства:

«Витрина + фулфилмент»

Фулфилмент — это склад и логистика на аутсорсе. Этот вид партнерства предполагает, что все логистические шаги лежат на «Беру». Конечно, после того, как вы сами доставите товары на их склад.

Комиссия не очень большая: 100 руб. за товар до 15 кг и ценой от 1 250 руб. в течение двух месяцев. Далее день хранения будет стоить 0,40 руб. Механика доставки товаров на склад маркетплейса подробно описана в открытом документе.

Читайте также:  Как вывести деньги со счета Фаберлик на карту

«Витрина + доставка»

Эта модель работает так же, как у Goods: товар размещается на сайте магазина, а передачу упакованного товара курьерской службе площадки берет на себя предприниматель. Для «Беру» эта модель пока еще новая — идет бета-тестирование. Заявку можно подать здесь.

Плюсы «Беру»

  • система бонусов (Беру Бонусы);
  • удобный интерфейс и личный кабинет;
  • надежность и выплаты продавцу на следующий день после покупки товара.

Минусы

  • отсутствие фиксированной комиссии. Она рассчитывается в зависимости от категории товара.

Ozon

Ozon — один из первых крупных онлайн-магазинов Рунета с аудиторией около 19 млн человек. При этом до недавних пор технически он не был маркетплейсом, хотя сотрудничал с разными поставщиками. Ранее руководство площадки попыталось запустить маркетплейс внутри сервиса на основе купленной ими онлайн-площадки для продажи обуви Sapato, но потом продала этот проект компании KupiVip.

В прошлом году Ozon предпринял еще одну попытку запустить собственную техническую платформу. Она называется Ozon Sellers и работает так же, как большинство других российских маркетплейсов. В помощь бизнесу у Ozon есть свой склад и своя логистика.

Плюсы Ozon

  • нет абонентской платы (комиссия только за выполненные заказы);
  • подробные отчеты по выплатам;
  • персонализированная страница магазина;
  • рекламные блоки для товаров и магазинов;
  • удобный личный кабинет.

Минусы

  • нет фиксированной комиссии и высокий процент за продажи в некоторых категориях (например, на коллекционную вещь комиссия доходит до 40 %);
  • свои товары на склад площадки придется везти самостоятельно.

Начало работы на маркетплейсе: типовая инструкция

На примере Wildberries расскажем, что стоит сделать предпринимателю перед началом продаж:​

Изучить правила

Все российские маркетплейсы в целом похожи по структуре, но у каждого бывают свои правила. Например, тот же Wildberries не дает места перекупщикам: это значит, что внутри конкретного SKU конкурентов нет — весь товар продается только от производителя (или официального российского реселлера).

Правила можно найти в соответствующих разделах на сайтах маркетплейсов (обычно это раздел «Партнерам») или уточнить по телефону. У Wildberries правила можно найти в файле.

Зарегистрировать юридическое лицо (можно ИП)

Бывает, что у маленьких брендов, которые начинали с торговли через социальные сети, юрлица нет. Это проблема: маркетплейс не станет сотрудничать с физлицом без соответствующих документов.

Заполнить первичную форму регистрации

После этого вам станет доступен личный кабинет, где можно узнать все особенности сотрудничества. Обычно у него интуитивно понятный интерфейс.

Следом маркетплейс запросит подробности о вашем бизнесе

Стоит сразу подготовить все необходимые документы, в том числе уставные. Для Wildberries нужно скачать и отдельно заполнить анкету контрагента.

Заявку маркетплейсы рассматривают в среднем от 3-х до 5-ти дней. После одобрения запроса модератором площадка вышлет финальный договор. Но прежде чем выбрать для себя конкретный маркетплейс или начать сотрудничество сразу с несколькими, стоит определиться, какая площадка может гарантировать стабильный спрос на вашу категорию товаров.

Источник: https://kontur.ru/articles/5465

Ищем самые доходные товары для маркетплейсов — на примере Ozon

Я занимаюсь стратегическим маркетингом в торговле, то есть подбираю актуальные товары для старта и развития бизнеса, о чём и пишу регулярно на vc.ru.

С неделю назад ко мне обратился клиент за помощью в подборе товаров для продажи через Amazon и российский маркетплейс Ozon. Сейчас хочу рассказать о том, как я решил эту задачу.

Пример делаю на базе Ozon, однако по такому принципу можно анализировать под любую площадку, в том числе и под Amazon.

Дисклеймер. Описанный алгоритм позволяет находить товары, с которых можно получить максимум прибыли на единицу вложений. Если задача стоит в максимальном обороте одного вида продукции, то лучше воспользоваться статистикой продаваемых товаров, не забывая про необходимость успешной работы с конкурентами в рамках площадок.

На каких товарах на маркетплейсах можно получить максимальную прибыль

Общий принцип поиска таких товаров строится так. Во-первых, есть основные товары для покупок, на которых и сами маркетплейсы делают основной оборот.

Эти товары люди могут искать через поисковые системы и на различных площадках, стремясь получить минимальные цены за оптимальное качество.

В таких товарах делать нечего, если не готов работать на большие обороты вместо высокой процентной прибыли.

Однако когда основной товар уже в корзине, клиент думает: «А что бы можно было ещё докинуть?» Может и не думает, а система рекомендаций маркетплейсов подталкивает его к спонтанной покупке.

Важно понимать, что в данном случае мы получаем пару крутейших бонусов:

  1. Через спонтанные покупки мы можем продать товар, о котором вообще никто не знает, то есть нам не нужен, как обычно, высокий спрос: маркетплейс уже решил задачу привлечения реального клиента. А нет спроса — нет конкуренции и демпинга.
  2. Если клиент заинтересуется товаром, то с малой долей вероятности уйдёт с площадки в поисках более дешёвых предложений, ведь покупка уже совершается.

Это приводит к тому, что огромное количество товаров продаётся на маркетплейсах по ценам значительно выше средних.

Игрушку Tamagotchi не сложно будет найти в интернете по цене в четыре-пять раз ниже. К слову, в Китае такой товар будет стоить не больше 100 рублей

Для поиска таких товаров, которые хорошо продаются на спонтанном спросе, я использую несколько подходов. Один из самых простых, но достаточно эффективных, включает три этапа.

 Специальный алгоритм определяет степень конкретизации товаров

Это нужно для того, чтобы из анализируемых фраз выделить конкретные товары, а не общие ниши, коих может быть десятки миллионов (сейчас моя база перевалила за 60 млн позиций).

Например, фраза «купить одежду» имеет низкую степень конкретизации и не говорит о конкретном товаре, так как в эту категорию входит огромное количество продукции: мужская одежда, женская, детская, зимняя, летняя и специальная.

Другими словами, нам нужны максимально конкретные товары с минимальным достаточным ассортиментом.

 Выявив конкретные товары, оцениваем объём связанного с ними контента с помощью парсера

  • коммерческий: реклама, объявления, карточки интернет-магазинов, лендинги;
  • некоммерческий: обсуждения на форумах и в социальных сетях, отзывы, ролики на YouTube.

 Через время (достаточно двух-трёх дней) делаем новый срез и сравниваем свежие значения с предыдущими

Если объём некоммерческой информации растёт быстрее, чем коммерческой, значит товар становится популярным «сам по себе» и действительно представляет из себя что-то нужное и интересное.

Если же наоборот, то товар набирает популярность за счёт рекламы и продвижения, но по какой-то причине «сарафан» не запускается. По всей видимости, предложение восторга у покупателей не вызывает.

(На самом деле картина часто видна и без сравнений, просто раз я собираю данные на постоянной основе, то почему бы и не сравнивать)

Тут важно подчеркнуть: то, что мы находим, никак не связано ни с трендами, ни с конкуренцией, ни с популярностью товара. Всё, что мы выявляем, — это насколько данный товар интересен потенциальной аудитории сам по себе.

Пример — ошейник-«антилай» для собак.

Устройство реагирует на лай и включает световые, звуковые сигналы, а также легко бьёт животное током (если опция включена). И таким образом отучает собаку громко лаять Товар предлагает большое количество зоомагазинов, и его нельзя отнести к неконкурентным Также стоимость рекламы для данного количества предложений и прямого спроса достаточно высока Однако конкретно по данному товару найдено большое количество некоммерческой информации: в основном это обсуждения и отчасти — отзывы. При этом продавцы удовлетворяют формирующийся спрос, а не генерируют интерес к товару сами

В сумме всё это означает, что если мы продемонстрируем данный товар целевой аудитории (собаководам), то нас ожидает высокая степень отдачи.

На Ozon есть соответствующая категория товаров — «Амуниция для собак». Проверим теорию.

Как мы видим, данному товару на Ozon присвоен статус «Бестселлер» Как видите, по данному товару Ozon не предлагает достойного ассортимента. Продажи обеспечиваются лишь за счёт спонтанного спроса по модели, описанной выше

На самом деле из тысяч найденных мною товаров по данной методике очень трудно отыскать то, что есть хотя бы в единичном ассортименте на маркетплейсах, дабы подтвердить теорию и продажи по таким товарам.

Например, на Ozon не нашёл блоков плавного пуска электроинструмента.

Устройство помогает значительно продлить срок службы щёточно-коллекторного узла и механизма редуктора. Отлично подойдёт для допродаж к популярным электроинструментам на маркетплейсах На Ozon такого товара нет, не смотря на то что его даже выдают поисковые подсказки

Особенно много таких товаров находится для категории «Дом и сад», но и других позиций достаточно.

Поиск товаров для Amazon осуществляется аналогичным образом, разве что работать под западный рынок немного проще благодаря обилию готовых и достаточно качественных аналитических инструментов.

Возможно, возникнет вопрос.

А почему бы просто не взять списки самых ходовых товаров и не проверить их на наличие в маркетплейсе, например, как я это делал для Avito?

  1. Подобный метод для Avito использовался потому, что там нет эффекта спонтанных покупок и допродаж, поэтому важен именно спрос.
  2. На Ozon нет огромного количества ходовых товаров, а причина либо в том, что там такая продукция или просто не продаётся, или по каким-то причинам сотрудники Ozon её не пропускают.

На маркетплейсах спрос не нужен, это компенсирует отсутствие территориальной защиты от конкурентов со всей страны, а для международных площадок — со всего мира (на Avito мы делали анализ под конкретные населённые пункты).

Кроме того, описанный выше алгоритм полностью автоматизируется и не является более сложным. А проверить наличие товаров на маркетплейсах можно дополнительно, если это необходимо.

Спасибо за внимание! Рад вашим оценкам и м!

UPD: по поводу того, чем собирать и анализировать данные по коммерческой и некоммерческой информации в интернете. Всё так просто, что даже забыл об этом написать.

Можно выявить конкретные товары, сравнив число запросов в кавычках и без кавычек. Это нужно для того, чтобы программно выявлять конкретные товары, а не просто общие ниши.

«Одежда купить» без кавычек — 420 247 запросов, в кавычках — всего 2745. Так мы можем программой определить, что товар не является конкретным. Разница в 153 раза А вот пример с Tamagotchi: разница в запросах всего в четыре раза. Товар конкретный, с малой ассортиментностью

Собрать некоммерческую информацию о товаре можно анализируя ресурсы, на которых обычно рекламу не размещают.

У меня в базе около 1000 площадок: популярные форумы, сайты с отзывами, а также YouTube.

Смотрим, сколько материалов (страниц, роликов, сообщений — зависит от ресурса) по теме нужного товара. Через несколько дней можно провести повторный замер

  • Собрать информацию о коммерческой информации можно аналогичным образом: через доски объявлений, рекламу в поисковых системах.
  • Свести и сравнить данные за период времени можно хоть в MySQL, хоть, на худой конец, в Excel.

Для работы можно использовать уже не раз упомянутый универсальный парсер ContentDownloader.

Ну и кое-что, может быть, проще собрать через KeyCollector.

В общем, ничего сложного, качайте софт, изучайте принципы, а там разберётесь!

Источник: https://vc.ru/trade/72141-ishchem-samye-dohodnye-tovary-dlya-marketpleysov-na-primere-ozon

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector